MFN有机会与来自世界钢铁磨料行业的领导者--Winoa公司的Joan Samuel进行了交谈。作为Winoa公司的投资组合总监，他管理为集团提供的产品和服务，并监督与Winoa全球战略“2025年议程”相关的各种发展。

(?)MFN：Joan，感谢您抽出时间与MFN面谈。Winoa公司是一家全球性公司，在钢铁磨料这个非常成熟的市场享有强大的领导地位。在这种情况下，未来的主要挑战是什么？

(!)J.S.：在像钢铁磨料这样的成熟市场中成为领导者并不意味着处于休息状态。作为领导者，"无所事事"并不是一个可行的选择，更多的是一种需要，每天都有责任改造自己，推动整个钢磨料行业向前发展。Winoa公司一直被公认为技术领导者，在其历史上一直有着良好的创新记录。仅举几个例子：优质产品系列、用于抛喷丸工艺的TCO软件、为客户服务的全球技术中心和应用专家网络、WA CLEAN技术等等！其中一些创新已经成为当今的行业标准，我们为此感到自豪。

随着新技术、新业务方式、新移动模式和新客户期望的出现，世界的变化比以往任何时候都快，Winoa公司需要为未来做好准备，应对所有这些变化。

这是我们雄心勃勃的战略计划“2025年议程”的支柱：让公司经得起未来考验，并与客户一起为明天做准备。

(?)MFN：正如您所说，世界正在以一种高度不确定的方式快速变化。那么您该如何为未来做准备呢？

(!)J.S.：您说得对，事情并不总是以可预测的方式发展，但我们仍然可以想当然地认为一些主要的长期趋势是理所当然的，比如产品驱动型企业的服务化，转向更环保的方法的绝对必要性，以及数字技术的惊人发展。

我们战略路线图的三大支柱与这些长期趋势相呼应：提供全面的专业产品和服务，对中性碳排放计划进行大规模投资，并实现业务数字化。

(?)MFN：我们已经在2022年5月的一期中与您的沟通总监全面讨论了您的新维护和维修报价。您打算在不久的将来推出新的服务吗？

(!)J.S.：是的，事实上，我们计划在服务领域迈出重要的战略一步，在2023年开设我们的第一家抛喷丸服务中心，成为一家位于印度汽车工业中心浦那的一流设施。我们的目标是为印度市场带来一个能够满足行业最严格的要求的、独特的抛喷丸中心。除了纯抛喷丸服务，我们还将为客户和第三方提供先进的精加工解决方案，如各向异性抛光，以及X射线衍射服务和抛喷丸培训。

(?)MFN：这真是令人兴奋的消息！您能告诉我们更多关于您未来在浦那的能力吗？

(!)J.S.：我们的抛喷丸服务车间占地面积将超过1800平方米，将配备欧洲知名品牌的抛丸机和大型空气喷砂室，其中一个车间将配备5轴机械臂，实现全自动操作。两条各向异性的精加工线将放在这些机器旁边。质量控制将在配备有X射线衍射能力的最先进的实验室中进行。该设施还将包括一个大型会议室，最多可接待25名参与者进行培训。

根据Winoa的数字化议程，我们将遵循工业4.0的所有原则，我们将利用物联网技术确保我们的流程达到最高水平的效率和控制。

最后，该设施将利用最新的能效技术支持集团实现碳中和的战略，例如，通过使用LED照明、电机变频驱动、高效空气压缩机等。

显然，我们的质量管理体系将满足大量认证：ISO9001、ISO9100、IATF16949、NADCAP以及我们的客户要求的任何其他专有认证。

(?)MFN：您将通过这个抛喷丸中心解决哪些市场？

(!)J.S.：我们的工厂旨在满足所有需要抛喷丸操作的主要行业的要求：当然是汽车行业，也包括航空航天、能源、生物医学、设备产品、建筑……我们将能够对重达数吨的大型部件进行抛喷丸处理，如水力发电涡轮机。

(?)MFN：Winoa以其在钢铁磨料方面的强大专业知识而闻名。您怎么能如此迅速地转变为一家抛喷丸服务公司？

(!)J.S.：你说的对，进入抛喷丸服务领域不是可以即兴发挥的。首先，依靠我们的全球技术中心网络，我们可以执行抛喷丸操作并微调工艺参数，以满足客户和合作伙伴的最佳要求。

更重要的是，我们不会独自投入抛喷丸服务。相反，我们与一家在该领域拥有超过25年经验的顶级公司合作：2Effe Engineering在意大利。

2Effe Engineering于1997年开始在材料分析领域开展业务，多年来积累的经验使他们能够提供表面处理服务(主要是抛喷丸、抛光和金属化)，并为行业开发先进的解决方案。多年来，研究与生产相结合，使开发有趣的协同效应成为可能，从而使2Effe Engineering在金属表面处理和金属改进领域处于卓越地位。

如今，2Effe Engineering在意大利运营着两个表面处理服务中心(位于Soiano del Lago和Casarile)，以及一个高度专业化的实验室2F Lab，参与金属和复合材料疲劳寿命、残余应力和磨损的问题分析和解决方案设计。他们的客户组合中包括汽车赛车(一级方程式)、高性能摩托车、核能发电、军用和民用飞机等享有盛誉的公司…

(?)MFN：您与2Effe Engineering的合作形式和前景如何？

(!)J.S.：Winoa和2Effe Engineering于2022年7月签署了一项合资协议，成立了一家名为Winoa-2Effe Surface Solutions的新公司。该公司将于2023年在印度开设第一家工厂，其主要目标是通过提供一流的抛喷丸服务，以及X射线衍射等先进的表面分析方法，改变印度抛喷丸行业的游戏规则。

得益于2Effe Engineering创始人兼首席执行官Gianpaolo MARCONI先生的丰富经验和专业知识，Winoa-2Effe Surface Solutions还将提供疲劳相关问题的全面咨询服务。我们不会简单地将抛喷丸规范应用于客户零件，我们将定义和设计正确的表面处理工艺，以解决给定的疲劳问题。

当然，在印度之后，我们还考虑了其他几个地区，将自己定位为抛喷丸服务和疲劳问题解决领域的全球参与者。

(?)MFN：感谢Joan抽出时间接受采访。您还有什么见解要和我们的听众分享吗？

(!)J.S.：首先，谢谢邀请我来参加这次访谈！Winoa和2Effe工程团队对开启其历史的新篇章感到非常兴奋。对于Winoa来说，这是向机械行业的全球解决方案提供商角色多元化迈出的重要一步，对于2Effe Engineering来说，这也是在国际层面上输出其在解决疲劳问题方面的卓越表现的战略举措。此外，抛喷丸处理将继续在减少我们运输方式的碳足迹方面发挥重要作用，使机械部件的尺寸缩小，轻型车辆和电子交通的发展更加深入。有力地证明了技术可以更快地实现可持续发展！

MFN感谢Joan Samuel的采访！

Winoa

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38570 Le Cheylas, France

电话：+33.4.76 92 91 27

邮箱：joan.samuel@winoagroup.com

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