MFN总经理刘丽均女士，自组织成立她便在此就职，她曾负责很多战略决策的制定，最近，她成功推出了《MFN中国》，此出版物重点介绍了致力于中国市场的抛喷丸强化、喷砂、振动研磨清理和部件清理技术，MFN INTERNATIONAL的主编Andrzej Wojtas就此对她进行了采访。

(?)A.W.：刘总，我们已共事十多年，在这些年期间需要面对各种各样的障碍，在我们开始讨论《MFN中国》前，请您给我们谈一谈所有事情如何开始的内情。

(!)刘总：MFN最初的规模非常小，但是，这些年来它在不断成长，它的发展节奏始终不是太快，这样我们也不会承担太大的风险，起初我们的杂志仅有几页，之后添加了许多流程培训，我们开始出版书籍和市场研究报告，于是我们的杂志越变越厚如此等等，我们一步步地做每件事，而且投资也很少，因此，不久我们就脱离了任何银行或其他信用组织。我们的想法是必须始终具有全球性的吸引力，因此我们发展了相应的企业理念，我们不断壮大的团队，其团队由来自全世界的成员组成，主编在波兰工作，版面设计和行政管理在说汉语的地区完成，新加坡负责印刷，总公司位于瑞士，这不仅是个有趣的工作环境，也是MFN成功的关键组成部分。

(?)A.W.：您在MFN的职务是什么，您的主要职责又是什么？

(!)刘总：MFN是一个非常精益化的组织，它没有过多的层次结构，除了要协调说汉语地区的编辑和行政办公室，我还必须确保来自约20个国家/地区的60多名成员组成的团队能够以正确的方式相互沟通，以让他们都能获益于MFN的成功。

　　我们在全球各地都有代表MFN杂志的办事处，并在全球范围内进行培训，到目前为止，我们每年用不同的语言为1000多名人员组织训练，虽然这很方便快捷，但同时也带来了文化挑战。

　　就我个人而言，在不同的国家、地区生活和工作确实能够帮助适应各种差异，此外，尽管我的教育背景与我从事的职业并不一致，但是毕业于瑞士一所国际酒店管理学校，却能使我可以更好地理解全球各地的不同商业文化，很多好主意失败的原因是由于缺乏对如何处理地方商业文化的理解，为分发到近70个国家/地区的杂志而工作，我需要作出更多的努力。

(?)A.W.：当许多报纸和杂志正处于貌似艰难的处境时，您决定出版称作《MFN中国》的新刊，您能解释下您的这一决策吗？

(!)刘总：我们的组织出版“特别兴趣类”杂志，相比报纸或主流杂志，我们的杂志一直处于更加平稳的处境，大多数报社都会从少数媒介机构购买新闻和图片，这使得报纸"A"与报纸"B"的内容十分相似，这就加剧了竞争性，然而，“特别兴趣类”杂志往往处于缝隙市场，且具有非常忠实的读者群，非常幸运，我们正属于这一出版行业，即使在金属表面处理“特别兴趣类”市场，我们也只专注于抛喷丸强化、喷砂、振动研磨清理和部件清理，因此，这是一个清晰界定的市场，我们想专门提供此行业的有用信息，我们不仅收集抛喷丸强化行业的专业信息和知识，我们培训部还拥有具有30多名培训师和科学咨顾问。因此，在该特殊领域里，我们的这本杂志拥有核心竞争力，这本杂志得到了全球各大学和研究中心、书籍出版社、市场研究和咨询机构的大力支持，通过向该行业提供“特殊兴趣类”杂志，我们能够使MFN处于非常稳健的战略地位，而且不需面对激烈的媒体竞争。

　　我们完全根据市场数据作出了启动《MFN中国》的决议，市场研究表明中国已是世界最大的金属磨料单一市场，也是最大的抛喷丸强化和喷砂设备单一市场，虽然这只是有根据的推测，但是可以肯定的说，仅中国的抛喷丸强化、喷砂清理设备年度销售量就要高于欧洲与北美至2020年的销售量总和（机器数量）。因此，我们的主要顾虑并不是中国市场是否值得拥有其自己在这一行业的出版物，我们担心的是如何处理所有物流工作，以及创作能够满足我们质量需求的杂志。

(?)A.W.：作为MFN INTERNATIONAL的主编，我知道《MFN中国》不仅是对现有资料的翻译，那么《MFN中国》的方法是什么？

(!)刘总：一直以来我都很清楚，《MFN中国》中的主题必须主要关注中国市场，也就是说，杂志必须由中国公司参考发生在中国的项目为主要内容，此外，中国的市场是如此大，以至于很多中国制造商不需要进行出口贸易或者依赖于中国境外的市场，他们没必要担心发生在欧洲或北美与南美的事情。

　　我们要攻克的最大障碍之一是寻找能够提交实质性社论的好作者，在着手实施前，我们花费了3年多的时间进行了充分准备，不仅需要寻找好的作者，我们还需要一名非常棒的主编，以及与各研究中心和大学建立合作关系，当然，《MFN中国》中出版的所有内容并非必须全部来自中国，我们也从某些教育专栏中受益匪浅，例如“标准论坛”、“培训专栏”和“Nadcap专栏”，它们也出版在MFN INTERNATIONAL中，由于它们通常能够传授有用的流程知识，因此在《MFN中国》中也很受欢迎，我们的“科学专题”也很受欢迎，在其中我们经常发布各大学的最新研究成果。

(?)A.W.：您是如何获得订阅者地址而着手准备《MFN中国》的呢？

(!)刘总：收集中国正确的邮政地址是一项既艰巨又耗时的工作，虽然MFN INTERNATIONAL已为我们奠定了一个良好的基础，但是创办一本新杂志还不够，MFN从不购买地址，因为我们不信任购买的联系信息，因此，我们必须费一番苦功，到中国参展、联络现有联系人帮助我们寻找准确的地方地址，直接拜访某些公司，看看只是为了寻找正确地址而花费的工时，及一整年都在寻找地址的人员，您可以看出我们非常认真地对待这个事情，如果一个人在一天中找到了100个地址，我就会感觉可疑并会仔细检查邮政地址是否可靠，我们向每个人了解每个中国邮政地址的来源，并制作相应地清单。

(?)A.W.：在最开始的时候，有没有遇到什么困难？

(!)刘总：当然，而且遇到了不少困难，但是我不想细说，MFN INTERNATIONAL的编辑和版面设计办公室位于说汉语的地区，给我们带来了很多好处，这样他们不会遇到任何语言或文化问题，如果没有这个现有的中国基础结构，我们可能不会取得成功。

(?)A.W.：您对《MFN中国》的未来有什么看法？

(!)刘总：将来，我们希望每年能够刊印6期《MFN中国》，而不是现在的每年4期，另外，我们不仅希望继续增加杂志的页数，还希望其发行量。但是我们并不不会强迫发行，因为专业质量是我们的主要优势，此外，我们希望未来几年能够在中国进行更多的培训，不仅提供抛喷丸强化培训教育，还有其他的流程培训，不管怎样，我们的清晰目标就是在中国打造我们核心流程的领先杂志。

(?)A.W.：刘总，我想我们很快就会成功，知道您不喜欢接收采访，能请您讲几句结束语吗？

(!)刘总：当然可以，我很清楚在最开始的时候，我们的《MFN中国》编辑办公室会面临很多压力，在此我想感谢我的团队，特别是刘如伟主编对此提议的支持以及给予的帮助！

(?)A.W.：刘总，感谢您抽出宝贵的时间接收我们的采访！

MFN金属表面处理杂志
8620 Wetzikon, Switzerland
电话：+41.44.8312644
传真：+41.44.8312645
邮箱：info@mfn.li
MFN全球: www.mfn.li
MFN中国: www.mfn.li/cn